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Seminarios y Programas Ejecutivos:

Lobbying: empresas y gobierno

"Lobbying y Asuntos Públicoa: Como influir eficazmente en la decisiones de los organismos públicos, relaciones Gobierno, Empresa y ONG"

Recomendación y Motivación para la acción

Los poderes públicos, tanto Legislativo como la Administración Pública tienen cada día mayor presencia en el entrono empresarial a través de decisiones que afectan a los intereses privados de las organizaciones. Lobbying es el nombre que recibe el conjunto de técnicas y estrategias para relacionarse con los poderes del estado, con la finalidad de conseguir que las decisiones de estos sean acordes con los intereses empresariales. Por lo tanto el Lobbying se esta convirtiendo así en una de las áreas de gestión y, en concreto, de comunicación de mayor evolución y con más proyección en los próximos años.

Objetivos:

El seminario abordará desde diferentes perspectivas el mundo de las relaciones entre Empresa y Gobierno.

• Comprender prácticas Locales relativas a los Asuntos Públicos.
• Comprender la mecánica legislativa y el Sistema Político en relación con la empresa.
• Analizar Situaciones Políticas Coyunturales que afecten a la Organización
• Planificar Estrategias y Campañas de Lobby.

Desarrollar Habilidades Comunicacionales para desempeñarse eficazmente en acciones de Asuntos Públicos.

Elementos diferenciadores que aseguren la calidad, profesores, Cvs etc

• Utilización de Videos con casos que ilustran los contenidos del curso.
• Trabajo Practico mediante el método de Casos
• Análisis de Casos de Lobbying de Empresas Nacionales e Internacionales

Grupos Reducidos para facilitar el proceso de Aprendizaje.

Destinatarios

Asesores de Relaciones Institucionales, estudiantes de Relaciones Publicas, Áreas de Comunicación Institucional, estudiantes de Ciencias Políticas, Asesores de Asuntos Públicos, representantes de Cámaras empresariales y Asociaciones Empresariales, periodistas y comunicadores.

Metodología

Al final del curso, como trabajo final, los participantes contarán con herramientas, información u elementos de juicio que les permitirán desarrollar estrategias de Loobying dentro de sus organizaciones.

Esquema de Módulos del Curso

a) Naturaleza, objetivos, Marco legal y Político Argentino.

• Lobbying y Relaciones Públicas.
• El proceso comunicativo del Lobbying, función del Lobbying.
• La regulación del Lobbying en EEUU y en Argentina.
• Naturaleza del Sistema Político Argentino y el Lobbying.

b) Sujetos del Lobbying

• Grupos de Presión
• La Empresa, los loobies y los lobbistas
• Publico receptor: Los poderes públicos, el procedimiento legislativo, formas y procedimientos básicos antes el Poder Publico Argentino, los actores y el proceso en la toma de decisiones

c) Metodología del Lobbying

• Investigación: Análisis e identificación de necesidades de la organización, definición e investigación de los public Issues, fuentes de información pública,
• Estrategia: Definición de objetivos, selección de momentos de intervención, la argumentación, el control del proceso de la toma de decisiones,
• Ejecución o implantación del programa de Lobbying: Técnicas de Lobbying directo, técnicas de Lobbying indirecto, Técnicas específicas por industria, control del proceso de implantación del lobbying
• Evaluación.

d) Casos de Lobby y Práctica de Planeamiento

• Casos de Lobbying Locales y Extranjeros
• Trabajo Práctico de Planificación de una Estrategia de Asuntos Público

Objetivo y Esquema de Contenido de Curso

Modulo 1 Naturaleza, objetivos, Marco legal y Político Argentino.

Objetivo

EL objetivo principal en este modulo es conocer la naturaleza del Lobbying y comprender la realidad fáctica que va actuar el profesional del Lobbying, sin la información y conocimiento del marco regulatorio y del Sistema político Argentino desde un enfoque sociológico es muy difícil planificar una estrategia coherente de Lobbying

Contenido

• Definición de Lobbying, diferencias con las Relaciones Publicas
• Lobbying como actividad de Comunicación y persuasión
• Sistema Político Argentino, Estructura , Naturaleza.
• Marco legal y constitucional.
• Estructura Socio política del Sistema Argentino.

Modulo 2 Sujetos del Lobbying

Objetivo

El objetivo de este modulo es identificar y analizar a todos los actores ( tanto públicos como privados ) que intervienen en un proceso de Asuntos Públicos.

El mapa de situación identificando a : Organismo públicos, poderes Legislativos, Administración Publica, Grupos de Presión , medios etc es lo que permite comprender todas las variables que pueden surgir en un escenario de Lobbying.

Contenido

• Los Grupos de Presión en Argentina: Cámaras, Sindicatos, Empresas , concepto y características, principales Grupos de Presión.
• La empresa y el lobby.
• Los Lobbistas, perfil del buen lobbista.
• El Público receptor: Los poderes Públicos, el procedimiento Legislativo,
• Formas, principios y reglas básicas del Lobbying ante el Poder Legislativo Argentino.
• Principios básicos del Lobbying ante el Gobierno y la Administración Argentina.

Modulo 3 Metodología del Lobbying

Objetivo

El objetivo de este modulo es brindar a los asistentes de la mayor cantidad de herramientas teóricas y practicas para evaluar, planificar y Ejecutar una acción de Lobby , cada situación puede ser diferente pero el método de análisis es indispensable para lograr un éxito mayor en una acción de lobby.

Contenidos

Investigación

• Análisis e identificación de las necesidades de la organización
• Definición e investigación de los Public Issues
• Evaluación de la Efectividad.

Estrategia

• Tipología del Marco Estratégico
• Definición y priorizaciòn de objetivos
• Identificación de interlocutores
• Selección de momentos de intervención

Ejecución e implantación del Programa de Lobbying: Formas de intervención

• Técnicas de Lobbying Directo
• Técnicas de Lobbying indirecto
• Técnicas especificas y ambivalentes

Evaluación

Modulo 4 Casos de Lobby y Práctica de Planeamiento.

Objetivo

Mediante el análisis de casos reales se podrá abordar con mayor profundidad la complejidad de está practica profesional. Estos temas suelen ser tabúes, pero la práctica por la defensa de los intereses sectoriales es algo bastante habitual en nuestros días y el análisis de caso sirve para comprender mejor el lobby. También los asistentes podrán trabajar sobre una situación Hipotética y deberán establecer un plan de Acción de Lobby.

Contenidos.

• Caso de Lobby en EEUU
• Caso de Lobby en Europa
• Caso de Lobby Legislativo en Argentina
• Caso de Lobby frente al Gobierno en la Argentina

Práctica de Planeamiento de Lobby.

CV (docente)

Lic. Iván Stegmann

Licenciado en Ciencias Políticas con Especialización en Procesos Políticos ( 1995- 2001 ) en la Faculta de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad Católica Argentina, también tiene un Master en integración Económica en la Universidad del Salvador conjuntamente con la Universidad de Paris.

Trabajó como asesor de la Comisión Ecología y Desarrollo Humano, Senado de la Nación en 1997 y la Comisión de Asuntos Penales y Regímenes Carcelarios, 1998.

Fundó en 1999 la Consultora WB & Asoc. especializada en temas parlamentarios y Corporativos asesorando a grandes corporaciones en la problemática parlamentaria.

Trabajó como Asesor en Asuntos Corporativos y Públicos de diferentes Cámaras empresariales CEMMARA, CACIPRA, CESSI .fue Director Ejecutivo de EDUTIC en el periodo 2002-2005 liderando estrategias de Lobby y Asuntos Públicos de la Cámara., tambièn asesrò al Foro de Software y Servicios Informáticos de la Secretaria de Industria de la Nación cuando se sanciono el régimen de Promoción de la Ley de Software en el año 2006 .

Actualmente se desempeña como Analista Político y Consultor Independiente de IT para empresas de Argentina, EEUU y España.

Desarrollo de la práctica

La actividad práctica consiste en establecer Grupos de Trabajo que analizaran y actuarán sobre una situación Hipotética de Lobby con los elementos adquiridos a en el transcurso del curso.

Duración: 5 reuniones de 3 horas