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Seminarios y Programas Ejecutivos:

Introducción al Marketing

Introducción:

El vertiginoso ritmo impuesto por la innovación tecnológica y las cambiantes condiciones de los hechos establecidos, amén de la profunda renovación en el campo de las ideas que han gobernado al mundo durante décadas, impone una flexible capacidad de adaptación. Puesto que la conveniencia y el interés en el mejoramiento del conocimiento y las habilidades de quienes trabajan en la empresa está fuera de discusión, lo que resta -aplicando criterios de eficiencia- es evaluar hasta qué punto son efectivos los esfuerzos y los recursos comprometidos

La nueva economía no ha generado cambios únicamente en la manera de atender a los nuevos o tradicionales clientes. Las grandes empresas han tenido que reorganizar su propio negocio para estar presentes en el nuevo escenario no sólo con el afán de mantenerse en el mercado, sino el de retener a sus talentos. Una nueva realidad del mercado plantea un escenario de acción diferente para las empresas.

La comercialización (o el marketing, para nosotros serán sinónimos), como cualquier otra actividad gerencial, supone una alta dosis de riesgo si no se planifica previa y correctamente. Una acción no planificada puede tener éxito pero, si lo tiene, será fruto exclusivo de la casualidad. Y las casualidades no se repiten cotidianamente

Objetivos:

Que los participantes logren a partir del curso:

• Explicar el significado y la aplicación de la Comercialización en la vida cotidiana de las empresas.
• Describir la evolución de éstas ideas a través del tiempo entendiendo el porqué de las mismas.
• Compartir ejemplos y experiencias referidas al tema .
• Aplicar lo aprendido y evaluarlo a través de las actividades propuestas.
• Finalmente, el objetivo prioritario es contribuir a formar profesionales más capaces y, por ende, mejor preparados para su desarrollo profesional.

Dirigido a: personal de empresas

Contenido Temático.

• Fundamentos generales de Marketing.
• El mercado. Necesidades, deseos y conducta. Tendencias y expectativas de los clientes. Modelo de comportamiento del comprador. Factores sociales, culturales y psicológicos.
• La percepción. La respuesta cognitiva, afectiva y comportamental. Variables controlables y de contexto.
• El producto y el servicio: niveles, ciclo de vida, características diferenciales. Innovación.
• El precio. Noción de valor percibido. Estrategias de precio.
• Las comunicaciones integradas de marketing.
• Segmentación y posicionamiento.
• ULTIMA CLASE TALLER: ¿Cómo hacer marketing sin recursos?.

Metodología de Trabajo:

El seminario consistirá en clases teórico-prácticas participativas, ejercicios en clase con múltiples actividades de aplicación. La metodología del video-análisis será utilizada a los efectos de generar debates luego de realizada la lectura y explicación de los temas de clase según el cronograma.

Duración : 6 clases