Departamento de Admisiones

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Seminarios y Programas Ejecutivos:

Técnicas avanzadas y estratégicas de ventas

Descripción

La actividad comercial está en permanente evolución, por lo tanto la actualización y la incorporación de nuevos conocimientos serán la clave futura de diferenciación.

El Semanario de Técnicas avanzadas en ventas estratégicas, capacita a los participantes con una serie de herramientas, que abarcan desde la planificación comercial hasta una visión interna de las características que “debería” reunir un líder de para ser exitoso.

El Seminario está diseñado a partir de una modalidad constructivista donde el aprendizaje se ve como un proceso en el cual el participante construye activamente nuevas ideas o conceptos basados en conocimientos presentes y pasados. En otras palabras, "el aprendizaje se forma construyendo nuestros propios conocimientos desde nuestras propias experiencias”.

Este aprendizaje se dará en el tiempo a partir de ideas disparadores que el participante ira concientizando.

Objetivos

Que los participantes se concienticen acerca de la necesidad de la profesionalización de la actividad comercial

Que los participantes pueden especializarse en una proceso de ventas a empresas a través del estudio de las principales variables que intervienen en la gestión comercial.

Que los participantes reformulen su escala axiológica pueden definir acciones del ser al hacer.

Dirigido a:

• Vendedores con mas de cinco años de experiencia.
• Supervisores de Ventas
• Team Leaders de Equipos de Ventas
• Gerentes Comerciales
• Empresarios Pymes.
• Profesionales
• Consultores

Contenidos Generales

• La Venta
• Estructura del Proceso de Ventas
• El Poder de una Visión
• Modelo de Gestión Comercial
• Gestión de Marketing
• Estructura del Plan de Marketing
• Posicionamiento
• Estudios de Mercado
• Test de Whiteley
• Modelo Comercial
• Targeting
• Tácticas y Estrategias de Ventas
• La Propuesta de Valor
• Modelo Z
• Pensamiento Lateral en Ventas
• El Modelo de la Sombrilla
• Forecast de Ventas
• Canales de Distribución
• Un modelo para Negociar
• Post Venta
• Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva