Objetivos

Brindar a los participantes las técnicas que permitan optimizar el planeamiento, organización, dirección y control de la gestión de ventas.
Profundizar y actualizar sus conocimientos con las principales herramientas de la gerencia de ventas moderna y estratégica, permitiendo a los participantes aprovechar al máxima sus potencialidades para satisfacer con eficiencia los requerimientos del mercado.
Brindar en forma técnica y precisa conocimientos en los aspectos de la Gerencia de Ventas y desarrollar habilidades que los faculte a desempeñar sus funciones de manera profesional.

Contenido Temático

	EL PUESTO DE GERENTE DE VENTAS: - Papel básico del Rol - Características del Rol. - El Líder.
	EL PROCESO DE VENTAS EN LA ACTUALIDAD: - La venta b2b y b2c. - Los distintos canales y tipos de comercialización.
	EL ROL DEL VENDEDOR PROFESIONAL: - Breves conceptos sobre selección de vendedores. - Sistemas de remuneración e incentivos.
	HERRAMIENTAS DE PLANIFICACIÓN DE VENTAS: - Herramientas de Control - Pronósticos. - El Gerente como Coach.
	LA ARTICULACIÓN DE LA GERENCIA DE VENTAS CON EL RESTO DE LA ORGANIZACIÓN.