Contenido del Módulo

Objetivo y estrategias de la fuerza de ventas.
Estructura de la fuerza de ventas.
Tamaño y compensación de la fuerza de ventas. Reclutamiento y selección.
Liderazgo y motivación.
Evaluación de la fuerza de ventas.
La dirección del equipo de ventas en los negocios de retail.
La dirección de ventas en los mercados internacionales.