Volverse preciso acerca del desempeño de las ventas.
Saber exactamente dónde está, qué
necesita y hacia donde se está dirigiendo. Usted
aprenderá como establecer estándares de
desempeño de ventas exitosos, modelos de desempeño,
expectativas y metas u objetivos.
Perfilar sus procesos de Ventas. Usted aprenderá
con un proceso perfilado de procesos de ventas que habilitará
a su organización de ventas a lograr un porcentaje
de éxito en las ventas del 93% o más.
Ármese. Usted se armará con afiladas habilidades
y evaluaciones para “desmalezar” a los de
bajo desempeño y encontrar su potencial de súper
estrellas.
Conózcase a usted mismo. Usted comprenderá
y se apegará a su propio estilo de liderazgo. Esto
significa que usted será consciente de sus fortalezas
y debilidades como gerente de ventas.
Conozca su Equipo. Usted conocerá los motivadores
ocultos que conducen a algún miembro en particular
de su equipo de ventas. Usted tendrá la habilidad
de conocer y entender las habilidades específicas
de cada uno y mucho más.
Conozca qué métodos de motivación
funcionan. Usted podrá establecer un ambiente de
automotivación en el cual los vendedores proactivos
se empujarán a sí mismos para desempeñarse
en estándares cada vez más altos.
Domine el arte del Coaching en Ventas. Usted aprenderá
a ver el proceso de ventas a través de los ojos
de un entrenador en ventas: qué mirar, qué
alabar y animar, cómo encarrilar correctamente
a un vendedor desviado y cómo desempeñar
sesiones de entrenamiento sin restricciones.
Dirigido a:
Responsables, Directivos y gerentes de ventas de empresas
pequeñas y medianas Gerentes de Capacitación
y de Recursos Humanos Vendedores que deseen acceder a
posiciones de Supervisión y todos aquellos cuyas
decisiones pueden transformar el perfil de las organizaciones
que dirigen.
Objetivos
Reconocer la importancia del Área
de Ventas dentro de la empresa.
Determinar las funciones y responsabilidades de
un Gerente de Ventas.
Definir las habilidades y conocimientos que corresponden
a un vendedor profesional.
Conocer las etapas del proceso de ventas profesional.
Conocer la estructura básica del Área
de Ventas. Reconocer los pasos necesarios para seleccionar
vendedores.
Definir las actividades y finalidades que corresponden
a la posición de vendedor.
Reconocer la importancia de la capacitación
en el área de ventas de la empresa.
Reconocer los estilos de dirección.
Reconocer los enfoques teóricos del liderazgo.
Asignar territorios de trabajo y Organizar las tareas
de campo de vendedores.
Comprender la importancia del concepto de calidad
total en la organización. Diferenciar los conceptos
de cliente interno y cliente externo.
Conocer el proceso de mejora continua. Conocer y
comprender la metodología de presupuestación
en ventas, Diseñar un sistema de monitoreo
de los planes de ventas.
