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Departamento de Admisiones
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Cursos Diplomados:
Comercialización Internacional 1
Objetivos
- Desarrollar investigaciones de mercados internacionales y medir sus resultados a fin de implementarlos correctamente en el plan de comercialización.
- Orientar la estrategia global de la empresa en función de satisfacer las necesidades de los consumidores y brindarles beneficios a través de un producto o servicio en particular.
- Identificar las diferentes clasificaciones de un producto y su valor para el consumidor meta.
- Comprender la función y alcances de la comunicación en el plan de comercialización de la empresa.
- Identificar los diversos métodos de promoción internacional y su efectividad.
- Identificar los canales de distribución y cómo funcionan.
- Aplicar los criterios adecuados de la distribución física internacional.
- Comprender los mecanismos que caracterizan a la actividad aduanera.
- Identificar características, modos y tipos de transporte.
Temas
Unidad 1: El escenario internacional.
Escenario donde se llevan a cabo los negocios internacionales. Evolución del comercio exterior argentino
Unidad 2: Cooperación e integración económica internacional.
Los procesos integracionistas en la evolución del comercio internacional. Organismos internacionales para el comercio mundial.
Unidad 3: Análisis de factibilidad del negocio internacional.
Internacionalización de la empresa.
Unidad 4: Investigación de mercados internacionales.
La incidencia del trazado de objetivos concretos y definidos en el proceso de la investigación. Resultados del proceso de investigación.
Unidad 5: Comportamiento del consumidor internacional.
Principales factores que influyen en la conducta del consumidor. Teoría de Freud sobre la motivación. Teoría de Maslow sobre la motivación.
Unidad 6: Análisis de factibilidad del negocio internacional - acceso a mercados internacionales.
Unidad 7: Marketing estratégico internacional. El producto internacional.
El producto internacional. Clasificación de los productos. Servicios. Estrategias de productos. Etiquetas y envases.
Unidad 8: Marketing estratégico internacional – promoción internacional.
La industria en la publicidad. La agencia de publicidad. Los métodos contemporáneos de promoción internacional.
Unidad 9: Marketing estratégico internacional. Distribución física internacional.
Canales de distribución. ¿Cómo funcionan los canales de distribución? Aspectos Tácticos. Almacenamientos y Stock.
Unidad 10: Marketing estratégico internacional. Costos y precios de la comercialización internacional.
Política de fijación de precios. La determinación de precios. Costos de exportación.
Unidad 11: Marketing estratégico internacional. Operadores de comercio exterior.
Operadores de comercio exterior. Importadores y exportadores. El despachante de aduana.
Unidad 12: Marketing estratégico internacional. Operatoria bancaria y financiera.
Cobranzas documentarias. El crédito documentario.
Unidad 13: Control de gestión del comercio internacional. Operatoria aduanera.
Sistema armonizado de clasificación de mercaderías. Ámbitos de aplicación. La aduana.
Unidad 14: Control de gestión del comercio internacional. Logística de distribución internacional.
Logística, pasos que incluye. Responsabilidades del Manager en logística. Relación entre transporte y logística.
Unidad 15: Marketing estratégico internacional transportes y seguros internacionales.
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Autorizado por el Poder Ejecutivo Nacional con dictamen favorable de la CONEAU (conforme ley 24521, autorización provisoria Decreto 488/04) - ver nota legal