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Departamento de Admisiones

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Cursos Diplomados:

Comercialización Internacional 2

Objetivos

• Comprender la especificidad de las operaciones internacionales.
• Conocer los efectos del marketing internacional sobre la estructura organizacional empresaria.
• Identificar los factores que pueden llevar a la empresa a exportar.
• Detectar oportunidades en la diversificación de mercados.
• Planificar un proceso de selección de mercados.
• Conocer las particularidades del producto en el nuevo mercado.
• Seleccionar métodos adecuado de exportación y canales de distribución.
• Establecer las pautas para un programa de promoción, previendo sus efectos y resultados.

Temas

Unidad 1: Introducción.

Breves antecedentes del marketing. Interpretación del término marketing en la lengua hispana y su empleo en el comercio internacional.

Unidad 2: Operaciones internacionales.

Particularidades del marketing internacional. Condiciones bajo las cuales deben llevarse a cabo las operaciones. Repercusiones de las operaciones internacionales sobre la gestión empresarial.

Unidad 3: Decisiones de marketing en el comercio internacional.

Factores que pueden llevar a la empresa a exportar. Formas de ingresar al negocio de la exportación.

Unidad 4: Selección de mercados internacionales.

El concepto de mercado y los criterios para su segmentación. Los requisitos de información sobre el mercado y el papel de investigación de marketing. Análisis y selección de los mercados más apropiados.

Unidad 5: Adecuación del producto.

El empaque y su función. Las reglamentaciones gubernamentales. Adaptación del producto a las necesidades o los requerimientos del consumidor. Fijación del precio de venta. Evaluación del poder competitivo.

Unidad 6: Método de exportación y canales.

Selección de los métodos de exportación y de los canales de distribución. Clasificación básica de los intermediarios. Distribución del producto en operaciones de exportación. Exportación directa e indirecta. Selección de agentes de venta. Otorgamiento de licencias.

Unidad 7: Programa de promoción.

Consideraciones previas entorno a la promoción. Características de la combinación promocional. Consideraciones en torno al ciclo de vida del producto y de las marcas. Preparación del programa de promoción.

Unidad 8: Ferias y exposiciones.

Las ferias y las exposiciones como instrumentos promocionales. Participación en las ferias. Evaluación de los resultados de la participación en una exposición o feria. Evaluación desde la empresa de exportación.

Unidad 9: Desarrollo de la organización de marketing.

Organización para la exportación mediante Trading Company. Organización para la exportación directa. La organización de las pymes.

Unidad 10: Desarrollo de nuevos negocios.

La franquicia. Merchandising. Los Joint Ventures Agreement. Empresas exportadoras. Agrupaciones de empresas para el comercio exterior.