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Departamento de Admisiones

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Temas de Políticas de Precios

Objetivos

• Conocer los elementos que componen el precio.
• Comprender las funciones e importancia del precio en las decisiones de estrategia comercial y marketing.
• Conocer los diferentes factores y métodos de fijación de precios.
• Entender cómo se fijan precios en las distintas etapas del Ciclo de Vida del Producto.
• Comprender la importancia del funcionamiento de los Mercados económicos.
• Analizar y determinar el Equilibrio de Mercado.
• Diferenciar los distintos factores que afectan la sensibilidad a los Precios
• Analizar y ponderar las diversas variables psicológicas en juego en la decisión de compra.
• Comprender la importancia de la función de los productos en la línea y sus precios.
• Analizar las distintas formas de posicionar el producto en el mercado.

Temas:

Unidad 1: Introducción a la política de Precios. El precio. Variables determinantes de la demanda. La demanda individual en función del precio. Determinantes de la oferta. Clases de demandas.

Unidad 2: Relación entre producto y precio. La relación entre producto y precio. Estrategias de calidad-precio.

Unidad 3: Incidencia de los costos en los precios. Los costos. Clasificación de costos. Ley de rendimientos decrecientes. La importancia de la correcta estimación de los costos.

Unidad 4: Mercados Económicos. Los mercados y el dinero. Los mercados y los precios. Curva de demanda. Curva de oferta. Equilibrio de mercado. Clasificación de mercados. La competencia perfecta.

Unidad 5: Formación efectiva de precios en los mercados. Estrategias de negociación. Precios de licitación. Elasticidad.

Unidad 6: Fijación de precios orientada a los costos. Precios mínimos, técnico, objetivo y umbral de rentabilidad.

Unidad 7: Fijación de precios orientada a la demanda. Tipos de demanda de bienes de consumo. Factores que afectan la sensibilidad al precio.

Unidad 8: Fijación de precios orientada a la competencia. Fijación de precios en función de la competencia. Situación y comportamiento competitivo. Estrategias de reducción y aumento de precios. Liderazgo e imitación. Guerra de precios.

Unidad 9: Fijación de precios y la línea de productos. Decisiones relativas a la amplitud de la línea de productos. Decisiones sobre la extensión de la línea de productos.

Unidad 10: Precios para nuevos productos. Cómo se establecen los precios para nuevos productos.