Disponibilidad: Español e inglés.

Descripción del Curso:
La negociación es una de varias metodologías de las que disponen los gerentes en su toma de decisiones. No es una alternativa ni superior ni inferior a otras --es adecuada en algunas circunstancias y no en otras--. Definir cuándo es el momento adecuado no es solamente parte de la complejidad de la administración. Este curso provee un profundo conocimiento de la ciencia y la práctica de la negociación. Varias disciplinas académicas (Economía, Psicología, Sociología, Política, Antropología y Matemática) han investigado la negociación desde su perspectiva particular. Una gran parte de este material constituye la base para el análisis científico de la negociación.

Contenidos:

1. ¿Qué es la Negociación?
2. Negociación Distributiva
3. Preparación para la Negociación
4. El Debate en la Negociación
5. Una Propuesta no es una Negociación
6. Cómo se Negocia un Acuerdo
7. Estilos de Negociación
8. ¿Negociación Racional?
9. Manipulación Astuta
10. La Personalidad y el Poder en la Negociación
11. La Cultura y la Negociación
12. Retrospección.